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      創富英雄

      【今頂·非凡行動派】滄州牽手家裝渠道,引領當地墻板市場未來

      08/012020
      河北滄州市吊頂行業競爭激烈,很多商家覺得生意難做,但是今頂滄州經銷商卻在客戶被稀釋的市場環境下,生意反而做的更好了,他是通過什么方式做到的?

      河北滄州市吊頂行業競爭激烈,很多商家覺得生意難做,但是今頂滄州經銷商卻在客戶被稀釋的市場環境下,生意反而做的更好了,他是通過什么方式做到的?今天我們就來聽聽今頂滄州經銷商鐘正桃鐘總的秘籍分享。

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      選擇大于努力

      市場競爭日益激烈,客流被稀釋,這是市場客觀現象,鐘總一直在觀察行業發展變化,想要突破市場,不能選擇等待。想要提高業績,就要提升客單值,那么就需要選擇一個好的產品!增加今頂墻板,實現提升客單值,提升業績,降低成本!

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      牽手家裝渠道 引領市場未來

      要做好墻板生意,鐘總一直強調需要給客戶呈現好的裝修效果,因此需要做好設計和安裝。設計方面是家裝公司的強項,只要家裝公司愿意合作,墻板市場就容易被推動,那么家裝公司怎么愿意和我們合作呢?鐘總認為要做好如下工作:

      1、內部人員要掌握今頂墻面產品特性和應用效果,做好內功;

      2、家裝公司非常在意裝修效果,而傳統墻面材料很難滿足客戶需求,如果設計師了解今頂墻板,他就會考慮去使用,這是我們和家裝公司合作的基礎;

      3、可以將今頂墻板的設計方案提前放入到家裝公司設計素材庫,便于家裝設計師直接推介給客戶;

      4、如果競爭品牌也想和家裝公司合作,這個時候就要快速出擊,在家裝公司展廳上樣,讓客戶直接選擇。

      今頂墻板是最好的選擇

      鐘總認為要做好墻板市場,品牌選擇也很關鍵,鐘總分享了以下幾點:

      1、由于服務好,滄州今頂擁有不少老客戶,并獲得好的口碑,擁有好的品牌基礎;

      2、很多客戶反饋今頂布藝靜音板質量和效果非常好,現在社會壓力大,客戶需要一個好的睡眠環境,今頂布藝靜音板能滿足客戶對靜音需求;

      3、今頂總部一直在布局墻板市場,品牌實力強大,產品質量和效果滿足客戶的需求;

      4、今頂總部對經銷商門店幫助比較大,通過高頻率的設計和安裝培訓,賦能終端門店。

      因為品牌有基礎,店里的墻板剛上好樣,鐘總就簽了不少訂單,連很多老客戶都非??春?,這無疑給鐘總帶來極大的信心。

      做好家裝渠道 就要做好設計安裝

      家裝公司愿意持續和鐘總合作,是因為客戶對設計和安裝效果很滿意,因此設計和安裝就顯得很重要,鐘總又是怎么快速解決設計和安裝問題的呢?

      1、不能等待,不會安裝不可怕,只要我們愿意學習,掌握安裝方法不是問題;

      2、總部有相關的安裝指導,并結合實際研究如何安裝的更好,收集可能會出現的問題,掌握問題的解決辦法,提前規避安裝問題;

      3、做好安裝,剛開始一定要慢,不能快,讓安裝工人慢下來,給予試錯機會,有耐心,安裝效果就容易出來!

      4、建立人才梯隊,提前招聘學習能力強的大學生,可以快速學習設計軟件;

      5、與今頂公司對接設計和安裝,總部給到門店幫助。

      做好家裝渠道 需要投資思維

      和家裝公司合作,不管是日常維護和展廳上樣都是需要成本的,有的商家不敢進入,擔心是一種成本,鐘總認為要想做好家裝渠道,一定要有投資思維!

      1、在能力范圍內,可以去投資家裝渠道;

      2、家裝公司上樣,能樹立設計師成交信心;

      3、在家裝公司上樣,客戶能直觀體驗和感受到效果,對成交幫助很大;

      4、和家裝公司合作,最好的辦法是快速占領一個空間;

      5、家裝公司的樣板房也是根據地,可以無限擴大到客戶群體!

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      感謝滄州鐘總分享,鐘總對今頂墻板充滿信心,我們也祝愿鐘總生意越來越強大!

      因為非凡,所以非同凡響。

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